来源时间为：2023-07-05
证券代码：600105证券简称：永鼎股份公告编号：临2023-053债券代码：110058债券简称：永鼎转债
江苏永鼎股份有限公司
关于上海证券交易所对公司2022年年度报告
的信息披露监管工作函的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
江苏永鼎股份有限公司(以下简称“永鼎股份”或“公司”)于2023年6月2日收到上海证券交易所下发的《关于江苏永鼎股份有限公司2022年年度报告的信息披露监管工作函》(上证公函【2023】0639号，以下简称“工作函”），公司对《工作函》关注的问题逐项进行了分析及核实，具体回复和说明内容如下：
问题1、年报披露，公司主营光电缆及通讯设备、海外工程承揽、汽车线束等业务。2020年至2022年，公司各业务板块收入增长，但毛利率波动较大，其中光电缆及通讯设备毛利率分别为12.53、7.9、14.04，海外工程承揽毛利率分别为2.58、12.35、13.83，汽车线束毛利率分别为-10.20、6.37、10.08。
请公司补充披露：（1）各业务板块的业务模式、公司所处生产环节、销售的主要产品或服务、主要客户与供应商、是否存在关联关系；（2）结合上述情况及行业发展趋势、具体成本构成、同行业可比公司同领域产品情况，说明近三年各业务板块收入增长但毛利率波动较大的原因及合理性，是否符合行业趋势。请年审会计师发表意见。
公司回复：
一、各业务板块的业务模式、公司所处生产环节、销售的主要产品或服务、主要客户与供应商、是否存在关联关系
业务板块业务模式、所处生产环节主要产品或服务主要客户与供应商是否存在关联关系
光电缆及通讯设备业务“棒纤缆”1、采购模式：①2022年铜缆收入占光电缆及通讯设备业务收入比例为36.97，主要是此类产品需要采购铜，采购模式为与供应商签订年度铜的合作框架，约定各种规格的加工价，采购价按上海有色金属网现货价 加工价执行；此外，光缆及通讯设备产品无需采购铜。②国产主要原材料为光棒、光纤、护套料、钢带、铝带、钢丝、PBT料、纤膏、缆膏、涂料、芳纶纱等，采用季度招标模式采购。③进口原材料主要包括氦气、护套料等，按需采用询比价模式采购。2、生产模式：主要采用“以销定产”方式组织生产，生产计划、调度由运营管理部统一管理。3、销售模式：采取自主销售模式，运营商客户通过招投标方式签订购销合同。非运营商客户依托长期合作关系参与询比价后签订购销合同。光纤预制棒、通信光纤、通信光缆、特种光缆、室内光缆、蝶形光缆、光电复合缆、通信电缆、数据电缆。1、主要客户为中国电信、中国移动、中国联通、中国广电、烽火通信等；2、主要供应商为长飞光纤、安徽光智、杭州富通、江苏民福等。否
“光芯片、光器件、光模块”1、采购模式：滤波片、尾纤、透镜等原材料均采用询价方式采购。2、生产模式：以自主生产为主，生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测，结合生产能力及员工情况制定年度生产计划和月度生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实施。3、销售模式：采用直销方式销售产品，即直接与客户签署合同，直接将货物交付至客户指定地点，直接与客户进行结算。AWG（阵列波导光栅）和Filter（滤波片）、激光器芯片、DCI（数据中心互联）子系统等。1、主要客户为深圳特发信息、江西迅特、武汉恩达通、武汉奥新等；2、主要供应商为上海昆熙、焦作纤云、飞秒光电等。否
海外工程承揽业务总承包业务模式：国际公开投标、签订合同、履约合同、竣工移交、质保维护。专注于电站和输变电网的海外电力工程总承包，是从设计、供货、安装、调试到维护服务的集成型一体化解决方案服务商。1、主要客户为孟加拉国家电网公司、孟加拉电力发展局、赞比亚国家电力公司、埃塞俄比亚电力局、孟加拉西北省发电公司等；2、主要供应商为福建省电力工程有限公司、常州西电变压器有限公司、三变科技股份有限公司、HITACHI.LTD（日立）、北京中缆通达电气成套有限公司、中国能源建设集团东北电力第三工程有限公司。否
汽车线束业务1、采购模式：①对于品牌零件如端子、盖子、塑壳等采取招标方式采购；②对于限制件如传感器、保险丝盒、拖链配件、水管、拉锁等采取单一来源采购；③对于常规零件如电线、布基胶带、波纹管等采取日常询价方式采购。2、生产模式：每周根据客户网站或邮件统计确认客户需求，并结合各项目产能以及库存排平衡表，制定内部未来的生产计划，每周下达下一周排期并将未来的最新计划需求导入ERP系统，每周监控客户实际拉动需求，并满足客户实际拉动。3、销售模式：①根据主机厂对线束的要求，设计符合规格的产品，交样验证通过后，批量生产，供货至指定工厂。②与主机厂联合开发线束产品，交样验证通过后，批量生产，供货至指定工厂。③根据主机厂发布的图纸，按图纸加工生产，交样验证通过后，批量生产，供货至指定工厂。车身总成线束、仪表板线束、门控系统线束、安全气囊线束、车顶线束、车前线束、电喷发动机线束、新能源高压线束等。1、主要客户为上汽大众、上汽通用、沃尔沃、比亚迪、天际汽车、华人运通、华为、康明斯商用发动机线束、远景储能等；2、主要供应商为泰科电子、安波福、福斯等。否
二、结合上述情况及行业发展趋势、具体成本构成、同行业可比公司同领域产品情况，说明近三年各业务板块收入增长但毛利率波动较大的原因及合理性，是否符合行业趋势
（一）光电缆及通讯设备业务
1、近三年毛利率分析
光电缆及通讯设备业务近三年毛利率分析表
单位：万元
年份营业收入营业成本毛利率（）营业收入比上年增减（）营业成本比上年增减（）毛利率比上年增减（）
2020年103,159.1390,231.8212.5312.4311.76增加0.79个百分点
2021年114,009.10105,005.267.9010.5216.37减少4.63个百分点
2022年138,403.13118,965.4314.0421.4013.29增加6.14个百分点
其中：铜缆近三年毛利率分析表
单位：万元
年份营业收入营业成本毛利率（）营业收入比上年增减（）营业成本比上年增减（）毛利率比上年增减（）
2020年25,870.3724,004.107.2121.8425.37减少2.62个百分点
2021年43,875.0840,355.478.0269.6068.12增加0.81个百分点
2022年51,170.8746,987.318.1816.6316.43增加0.15个百分点
光缆及通讯设备近三年毛利分析表
单位：万元
年份营业收入营业成本毛利率（）营业收入比上年增减（）营业成本比上年增减（）毛利率比上年增减（）
2020年77,288.7666,227.7214.319.607.53增加1.65个百分点
2021年70,134.0264,649.797.82-9.26-2.38减少6.49个百分点
2022年87,232.2671,978.1217.4924.3811.34增加9.67个百分点
（1）2020年，收入和成本同比增加，毛利率12.53，同比基本持平。
（2）2021年，收入增长的原因主要是铜缆业务收入增加。2020年中标国内运营商，2020年9月开始释放订单，2021年运营商释放全部订单，销量急速增长；公司同时加大海外市场、华为、以及非运营商市场销售，并取得显著成绩，2021年铜缆全年产量及销量分别为62.60万对公里和62.47万对公里，较2020年分别增长67.51和71.62。
但由于国内市场竞争加剧，光电缆产品市场价格下滑，同时上游主要原材料价格大幅度上涨（见下图），造成光电缆及通讯设备业务整体毛利率同比下降4.63个百分点。其中：
①光棒价格上涨。G652D预制棒单价由年初的510元/KG上涨至年末的650元/KG，涨幅27.45；
②护套料价格上涨。中密度护套料（C4）单价由2021年1月的5,950元/吨上涨至2021年12月的7,000元/吨,涨幅17.65，低烟无卤护套料B级料价格也由2021年1月的7,600元/吨上涨至2021年12月的9,760元/吨，涨幅28.42；
③铜价上涨。2020年铜均价48,721.81元/吨，2021年铜均价68,500.61元/吨，涨
幅40.60；2020年运营商中标，2021年订单大量释放，但运营商调价机制跟不上，铜价倒挂。
注：光纤预制棒单位为元/公斤，护套料单位为元/吨，铜单位为元/吨。
（3）2022年收入和毛利率增加主要得益于光纤业务的增长，具体情况如下：
①2022年因行业复苏，量价齐升，公司光纤产量同比增加20.6，成本下降11.39，且销量增加带来了单位固定成本下降，使得光纤收入同比增加96.27，光纤毛利率提高13.97个百分点；
②2022年公司光缆产量和销量分别为507.95万芯公里和511.23万芯公里，较2021年分别下降15.90和14.29，但非运营商和海外订单占比从年初的约40提高至第四季度的超过50，取得成效。虽销量同比下降，但得益于公司调整销售结构，压缩和不承接亏损订单，光缆毛利率提高6.69个百分点。
2、同行业毛利率对比分析
光电缆及通讯设备业务同行业毛利率对比表
可比公司2020年2021年2022年
永鼎股份（光电缆及通讯设备业务）12.537.9.04
亨通光电（光通信业务）22.67.21 .09
通鼎互联（光纤光缆业务）8.952.38.10
中天科技（光通信及网络业务）24.02".47$.12
长飞光纤（光缆业务）14.508.37.25
烽火通信（光纤及线缆业务）16.31.70.43
注：数据来源于上市公司年报披露信息，由于不同公司之间业务存在差异，数据不完全可比。
（1）虽然不同公司之间业务存在差异，但从三年毛利率来看，2021年毛利率普遍下滑，2022年普遍回升，行业波动趋势基本一致。
（2）在“棒纤缆”产业链中，利润的分配大致为7:2:1，其中光纤预制棒是光纤光缆产业链中技术含量高且供应较为紧缺的上游产品，因此毛利率最高。亨通光电的光通信业务、中天科技的光通信及网络业务毛利率较高，主要是因为其业务构成中包含光棒业务，长飞光纤扣除光棒业务后，与公司毛利率基本相同。
综上，公司近三年光电缆及通讯设备业务收入增长而毛利率波动较大具备合理性，符合行业趋势。
（二）海外工程承揽业务
1、近三年毛利率分析
海外工程承揽业务近三年毛利率分析表
单位：万元
年份营业收入营业成本毛利率（）营业收入比上年增减（）营业成本比上年增减（）毛利率比上年增减（）
2020年107,168.04104,400.872.588.7315.06减少5.36个百分点
2021年129,614.85113,606.8012.3520.958.82增加9.77个百分点
2022年1
