在客户基础上，针对未来若干年可能的市场格局，福建农信要有效统筹农村和城市两大市场，一方面巩固农村阵地，坚定服务乡村振兴战略，另一方面积极抢占城市市场，致力于走出一条有农信特色的城市普惠金融道路。
在业务策略上，要回归银行业务本源。银行存贷汇业务中，“汇”是活水之源，也是银行区别于其他金融机构的根本特征。过去，受种种限制，银行信贷业务实际上与“汇”是若即若离的，实践中更多依赖第二还款来源，依赖借款主体的信用评级，对农信系统来说更是如此。这实际上偏离了信贷业务本质，既不利于充分满足客户信贷需求，也不利于银行风险识别和管控，实际上是不利于支持实体经济发展的。“当前，数字经济的兴起、金融科技的应用以及信用环境的改善，已经在改变这一局面。”李卫民指出。
这一点，对于农信系统来说，有着更多的意义。传统乡村社会中，社会性关系是人与人之间关系的主导，银行沿着社会关系脉络获客和识别评价客户是有效率的。随着城市化进程的加速和乡村经济的重构，人与人之间的关系不仅是社会性关系，更多是经济性关系，在获客和识别评价客户上，银行将从依赖较多社会关系转向更多依赖商业关系，从人缘地缘转向人缘地缘与‘商缘’并重。“这对我们的业务策略将会产生重大影响，我们必须顺应这个潮流，通过商业化的‘圈’和‘链’来获客。”李卫民表示。
在产品和支持系统上，更要看到短板。“我们这个团队长期扎根县城乡村，熟悉农村金融的阵地战打法，熟悉广义上的零售信贷产品，但是我们对公司业务生疏，对金融市场业务疏离，对金融科技运用感到陌生，这是我们迫切需要提升的能力短板。”李卫民强调，“信贷业务上从‘人缘地缘’到‘商缘’，需要更丰富的金融产品和服务，尤其是适合农村市场的财富管理产品和金融科技工具。”
梳理福建农信深化改革十五年，李卫民面对未来，改革的决心非常坚定，他说：“我们要刀刃向内，勇于革除陈旧观念和僵化作风，积极拥抱市场，用市场化导向优化考核分配机制、人力资源管理机制，建设能适应未来市场环境的农信家园文化。”
“取得初步成功的关键因素就在于坚守定位，顺势而为。”李卫民说，“要紧盯乡村振兴和共同富裕的历史性命题，始终坚守支农支小的经营定位，发挥农信点多面广的渠道优势，发挥农信系统大平台、小法人的体制优势，扬长避短，锐意进取，要争取在十四五期间把福建农信机构建成基础扎实、特色鲜明、治理规范的现代普惠银行，全方位推动高质量发展转型取得明显成效。”
