问：以贵公司为代表的中小制造业企业在融资方面的痛点是什么？在什么契机下选择使用象屿的服务？
答：在公司的日常经营中，存在库存资金占用的痛点，银行的传统融资条件及效率与企业实际经营需求不匹配。2022年10月，象屿业务人员向我司推荐了“屿链通”平台，该平台对接银行系统，可通过电子仓单质押从银行获得融资。通过该平台，厦门交行快速给予我司1000万的贷款额度，享受小微企业年化3.85的普惠利率，加上象屿平台服务费，综合融资成本比我司原来贸易代理融资模式降低了30左右。我司尝试了屿仓融业务，目前已质押多笔仓单，累计提款1,000多万元。操作流程方面，我司货物存入象屿数字化仓库后，即可在屿链通APP发起质押，刷脸就可以完成电子签章，银行端用网银操作就可以自动放款，整个流程几分钟即可完成，非常简便高效。
问：对于贵司与象屿的合作，你对未来有什么展望？
答：通过这几年与象屿的合作，我们感受到象屿是家务实的企业，而且能够不断创新，为客户提供综合解决方案。在提供物流服务的同时，象屿能为我司与银行之间打通融资渠道，解决中小企业融资难题，让我司资金周转更加灵活，促进我司扩大经营规模和业务模式升级优化。通过“屿链通”这个平台，我们希望未来能与象屿继续加深合作。
问：象屿集团在印尼的250万吨不锈钢冶炼一体化项目，公司在其中扮演什么样的角色？
答：公司为该项目提供全方位的供应链一体化服务，通过上游构建稳定的海外镍、铬及煤炭采购渠道，下游拓展海外增量客户，实现了高效的供应链管理与优质的服务体验。除印尼250万吨不锈钢冶炼一体化项目外，象屿集团旗下其他制造业项目如黑龙江玉米深加工项目，也在使用公司的供应链服务。
问：定增进展情况如何，公司为什么会选择定增融资？
答：由于IPO发行机制调整（注册制新规），锁价定增审核主体将由证监会移交到交易所，公司已积极配合移交相关材料，上交所认为公司申请文件齐备，符合法定形式，决定予以受理并依法进行审核。与中国其他头部大宗供应链企业相比，公司归母净资产体量较小。为加速成为大宗供应链行业龙头、世界一流的供应链服务企业，公司选择以锁价定增的方式引入战略投资者，一方面可以补充资本金，壮大归母净资产，另一方面也可以与招商局、山东港进行战略协同，助力公司做大做强。
问：关于巴菲特持续增持日本商社的事情，公司如何看待？
答：日本商社有较强的信息收集能力和渠道网络能力，有能力在全球进行一定范围的资源配送服务。由于全球化格局倒退以及地缘政治冲突加剧，日本商社渠道网络和信息收集能力可以获得更多收益，巴菲特认为这些资源分配能力开始变得更重要。公司将充分借鉴海外优秀大宗供应链企业在资源配置、客户服务方面的优势和经验，抢占优质资源，持续提升供应链一体化服务能力。
问：屿链通业务开展是否存在担保的需求？对于这个业务而言，有哪些风险需要关注和处理？
答：公司通过提供技术服务，充当资金方与产业客户间的数字风控中介，向客户收取稳定的服务费，公司无需向银行等金融机构承担任何担保责任。在具体业务过程当中，存在仓储监管风险、盯市风险以及货物处置风险等风险。（1）货权管控能力是供应链企业的核心能力之一，也是企业的商誉基石。象屿股份十分重视搭建可靠的物权管控体系，从2018年起就开始投入大量的资金和能力，对仓库、铁路货运场站进行数字化改造，构建互联网 边缘计算 感知设备等的智能监控体系，综合运用区块链、物联网、大数据、人工智能等技术，搭建起对货物入库、在库、出库管理的全流程、可视化、可预警、可追溯的象屿智慧物流平台，坐实货权管控。（2）针对客户质押后的盯市风险，象屿屿链通平台每日跟踪市价盯市，每日向客户和金融机构推送每日动态质押率，如有超过预警线，则协助客户及时向金融机构追加保证金。（3）针对货物处置风险，如客户无法还款，象屿屿链通平台不承担担保责任，无需替客户偿还本息，但需利用商品经营渠道协助金融机构处置客户用于抵质押的货物;厦门象屿股份有限公司主要从事大宗商品采购供应及综合物流以及物流平台(园区)开发运营业务。其主要产品有金属矿产、农产品、能源化工。2021年上半年，公司市场影响力持续提升，连续10年进入《财富》中国500强榜单，跃居第32位，助力象屿集团连续四年进入《财富》世界500强榜单，入选全国首批供应链创新与应用示范企业，主体信用评级维持AAA级。
