男装之所以看起来大同小异,还是因为外表太好被抄走了,品牌只有在看不见的细节发力,才能真正摆脱“被同行抄袭烂大街”的命运。
曾在抄袭路上吃过大亏的利郎,很爱强调,“一个单品是否可以被称为极致单品,在于有没有在各方面做到极致。”
极致单品听起来很虚,但爱穿利郎的人,总能说出几个最爱,这也是利郎为啥非要死磕的原因,这是保命牌。
说得严重点,如果没有这些产品,利郎很有可能活不过2015年那个冬天。
这些年,利郎没少在细节上下功夫,2022年内产品原创比例提升至75,独有面料的产品也占了50。
与此同时,王良星也很懂得放权,从设计师到销售,各个部门都保证有年轻人做决策,鼓励年轻人大胆设计,在利郎内部,有个“三光与三不”原则:
三光,是“钱花光、分光、捐光”;
三不,是“集团的具体事务,能不知道尽量不知道,能不懂的尽量不懂,能不做的就尽量不做。”让给年轻人做。
创始人敢于放权,有多重要?直接决定企业走什么风格,产品什么样。
比如椰树的“土俗”风十年如一日,根源是董事长一己之力承包整个集团的审美。
而能变年轻的利郎,也是懂得一点:
该要强的时候绝不认怂,该示弱的时候也不逞强。
结语:
论逼格,男装一直存在这么个鄙视链:
顶端还是被国外牌子掌控,一众国产男装则压在下边。
论规模,以百亿营收为界,利郎的营收也位于第二梯队,第一梯队则被海澜之家、雅戈尔占据。
虽然活得不差,王良星也始终充满危机感,因为“要么做领头羊,要么做乞丐。”
在极度内卷的男装市场,从来没有中庸一说,因为平庸就意味着烂大街!
利郎过去的自救,是活下来,现在的自救,是要逆袭。
产品做到极致,自救才是真逆袭