在厦门，有这么一个神盘，在没有样板房，没有示范区，甚至没有车库的情况下开盘，却创造了海派墅产品三推三售罄、高层复式产品面市不足一周半小时抢罄、纯复式当日傲销厦门，劲销7亿的神话……它，就是融侨集团在厦门首作——融侨观邸。
在厦门，有这么一个神盘，在没有样板房，没有示范区，甚至没有车库的情况下开盘，却创造了海派墅产品三推三售罄、高层复式产品面市不足一周半小时抢罄、纯复式当日傲销厦门，劲销7亿的神话……它，就是融侨集团在厦门首作——融侨观邸。
传奇绝不是一蹴而就，屡次热销是传奇最有力的证明！每个热销项目的背后，离不开整个营销团队的努力付出，而背后的掌舵人更是至关重要。“时光同行，融耀与共”乐居高端访谈带领大家走进融侨集团厦门公司营销负责人余定华，关于创意营销以及厦门融侨团队，让我们听听他是如何说的。
人物初印象——年轻有为，睿智果敢
年轻有为，睿智果敢，是余定华给记者的第一印象。
在房地产行业摸爬滚打10余年间，曾在万达、碧桂园等一线房企参与多个地产项目的运作，涉及开发、销售、策划等多项领域，磨练成如今睿智、果敢且极富风险和创新意识的职业操盘手。
现今作为厦门融侨观邸项目的营销负责人，余定华有着敏锐的市场直觉和老道的预判力，对厦门融侨观邸这个项目更有着自己独到的见解。
一名地产职业操盘手是如何炼成的？
高薪，似乎是这个行业吸引各式各样人才的共同点，然而对于余定华来说，懵懵懂懂还在学校期间就已经对地产行业充满了向往，透露着满满地羡慕，他们专业，他们职业，他们素质高…踏入社会工作后，余定华连续一周在看且只看跟“房地产”三个字眼相关的招聘，并致力于从地产行业的一名新手做起。
幸运的是，从2013年开始，余定华先后加入到碧桂园、万达一线房企精英云集的团队里。在那里，“高举高打”和“地面部队，人海战术”两种典型的营销模式他一一领略，并完整运用到多个项目中去，对营销手法有着深刻的认识。
期间，余定华所带领的项目曾创下3个月热销27亿的销售神话，成为莆田史上的零突破；此后，他全权负责的另一个项目，还开创了开盘当天推售2184套去化近1700套，开盘一周签约1600套的销冠记录，而这个项目距离市区45公里，作为三四线城市且又偏远的项目，难度可见一斑。
一线房企公司醇熟制度的磨练和培训，让余定华收获了丰富的专业地产知识和营销模式，正是这段职业生涯对余定华影响颇大，从行业新手蜕变成为职业操盘手。对于房地产，余定华的眼界变得更为开阔，包括广度和深度都有进一步提升！
谈项目打造——主动融入城市
从事地产10余年间，余定华转辗过全国各地，包括福州、广西、江苏、河南、莆田……2015年1月，因缘际会加入到融侨集团后，余定华正式开启了在厦门的定居生活。
对于厦门，余定华用了“美丽、宜居、文明”三个词语概括。
多年的深耕，让融侨集团积累到很多的项目销售经验。谈及厦门融侨观邸项目营销的经验，余定华给出了这样的答案：
“开发商一定要有主动的融入一个城市的姿态，站在一个城市营运商的角度去主动挖掘这个城市的历史背景和独有的文化，同时也要注意地块本身的特征，包括地块规模、形状、周边配套等，实事求是地来打造项目。2015年融侨集团进驻厦门，我们的首版广告就打出了‘i（I）loveamoy’的主题口号。作为一个闽系龙头房企，我们的初衷就是想主动迎合、融入厦门这座城市。”
厦门融侨观邸效果图
融侨观邸我们结合了项目的特征去做，考虑到项目离滨北生活区近，别墅定位为第1居所别墅、滨北旁海派墅；结合周边配套、体量，再加上当时地王的背景，高层产品我们定位为首改或者是再改的全复式产品，基本上放弃了刚需。从市场反馈的信息上来看也取得了很好的效果。
谈创意营销——结合互联网思维，寻求突破
谈及融侨观邸营销策略的时候，余定华点了一根烟。他表示项目在宣传推广初期整个营销团队面临一个难题。
“跟其他竞争对手PK的过程当中，我们既要省钱，又要做出成绩。好在我的背后有一只一支优秀的团队。我们通过全方位的探讨及多方面的讨论，最终我们确定了短时间集中爆发的营销策略。”
正是在这样一种策略围攻下，去年别墅首期开盘前，集中花费了一个来月的时间推广项目，基本上在那段时间做到了让项目在整个市面上尽人皆知。事实证明也取到了比较理想的效果，首期35套别墅，一周之内就清盘，开创厦门别墅项目在没有样板房、没有示范区，甚至没有停车库的情况下的别墅热销记录，销售额超过预期。
而融侨观邸高层复式产品首推的8号楼，前后开启认筹还不到一周的时间，当天千人抢房售罄。而这次（2016年6月26日）复式开盘，余定华带领团队还尝试了一种新的营销模式“线上发声为辅，线下拓展为主”，当日劲销7亿，同样取得很不错的成绩。这些果断决策，无不反应出掌舵者具备敏锐的市场敏感度和大胆尝试的勇气。
6月26日厦门融侨观邸复式开盘盛况
“结合互联网的思维，寻求突破。与时俱进，用好互联网这个时代的工具，为融侨项目建立一套醇熟的打法和营销体系。”走南闯北10余年的余定华，积累了丰富的营销经验，对于新常态下的地产营销有着自己独到的见解。
“从线上推广方面，要打破传统依赖传统媒体的推广思路，考虑新型的推广途径；从线下渠道看，通过对互联网一系列思维的研发，可以更加精准定位、管控和找到客户。”余定华进一步解释道。
谈团队打造：注重狼性和强执行力的培养
厦门融侨观邸营销团队合照
项目的成功除了优秀的领导人，背后永远离不开一支优秀的团队。团队的重要性决定了一个企业的发展，作为一名优秀的营销领导人，对于自己领导的营销团队，余定华也有属于自己的打法。
“优秀的团队要有一个令行禁止的制度，制度是很关键的。因为在万达和碧桂园这样一线房企里面，工作强度非常大，所以我身上更多的体现出狼性和强执行力的风格，对我的团队也是注重这方面的培养。当然，整体的策略和方向也是非常重要的。
然后就是情怀，不管是对客户也好，还是度自己的团队也好，一定要有情怀。情怀分为两种，一种是人性，一种是狼性，彻彻底底的狼性我也不认可，必须是人性与狼性结合起来才能打造一支优秀的团队。”
【融侨观邸】
都市之巅，尽阅繁华
30000元/平海沧新阳大桥旁
122-141平复式存2万享98折认筹中
贵宾热线：400-606-6969转61474
地址：厦门海沧新阳大桥旁（翁角路与霞光路交叉路口）
“时光同行融耀与共”——全国融侨营销人物乐居高端访谈系列，走进融侨各城市营销负责人，关注融侨营销人的奥秘，解读闽系的强势崛起力量之源。
