标的公司各业务类型收入、成本确认的原则、时点、依据情况如下:
业务类型
收入确定具体原
则、时点和依据
成本结转具体原
则、时点和依据
是否符合
会计准则
的规定
确保经营数据
核算准确的技
术保障
确保经营数据核算
准确的内控措施
内容电商
签订合同后指定IP
内容制作、排期及
推广并设置专属导
购链接，完成相关
任务后与客户对
账，根据对账单确
认收入
根据客户订单及推
广方案确定外采红
人与供应商，包括
红人数量、价格。
服务期间；按订单
实际发生的红人分
成比例归集订单成
本，并在收入确认
时结转上述成本
是
第三方平台或
客户平台实时
监控数据
1、公司按订单要求
履行完毕后，由项
目负责人对执行结
果进行审批，然后
由客户对执行情况
进行确认；
2、公司根据电商平
台或客户自有平台
数据与客户进行对
账结算，结算单由
项目负责人审批
后，财务据此进行
账务处理
整合营销
与客户签订合同，
制定项目整体推广
框架，根据后续单
个推广项目结算单
确认收入；
根据客户订单及推
广方案确定外采红
人与供应商，包括
红人数量、价格。
服务期间；按订单
实际发生的红人分
成比例，传统媒体
资源与供应商确定
投放期间与价格。
与供应商确定制作
费用归集成本，并
在确认收入时结转
上述成本
是
合同金额由标
的公司和客户
协商确定，在项
目执行完毕并
经客户确认后
根据合同约定
确认收入。
在项目执行完毕
后，公司出具结案
报告，报告经项目
负责人审批后发送
客户，由客户对项
目执行结果进行确
认，标的公司在客
户确认后确认收入
内容广告
对于平台客户，每
月根据平台已结算
根据客户订单及推
广方案确定红人，
是
合作金额由标
的公司和客户
标的公司执行完订
单后，通知客户进
业务类型
收入确定具体原
则、时点和依据
成本结转具体原
则、时点和依据
是否符合
会计准则
的规定
确保经营数据
核算准确的技
术保障
确保经营数据核算
准确的内控措施
金额确认收入；企
业客户根据对账单
确认收入；单个散
户预收货款，发布
广告内容后确认收
入
按订单实际发生的
红人分成比例及制
作成本归集订单成
本，并在确认收入
时结转上述成本
协商确定，在广
告发布完毕并
经客户确认后
根据约定的金
额确认收入。
行确认；每月底由
标的公司销售人
员、财务、网红进
行一轮对账，以防
止遗漏或错误信
息。
六、补充披露情况
上市公司已在《预案（修订稿）》“第四节标的公司基本情况”之“四。
主营业务情况”之“（二）主要产品及服务”和“（三）盈利模式”、“第四节
标的公司基本情况”之“五、最近两年主要财务数据”之“（二）标的公司收入。
成本确认政策”中对上述事项进行了补充披露。
七、独立财务顾问核查意见
经核查，独立财务顾问认为：
1、上市公司已在《预案（修订稿）》中补充披露最近两年营业收入、营业
成本的组成以及毛利率情况、各业务模式下前五大客户的名称和销售金额、内容
电商业务服务费和佣金的收取方式和收取比例、标的公司最近两年完成整合营销
案件的数量以及平均客单金额、标的公司内容广告业务最近两年的投放次数以及
平均客单金额。相关数据尚未经有证券从业资格的会计师事务所进行审计。
2、上市公司已在《预案（修订稿）》中补充披露各种业务模式下收入、成
本确认的原则、时点、依据，上述会计处理符合会计准则的规定；标的公司已采
取了相关技术措施、并制定了相关内控制度以确保经营数据核算的准确性。
问题3：预案显示，标的公司掌握网红700余个，对网红进行分级孵化运营。（1）
请分类列示中小孵化网红IP、大咖网红IP以及头部网红IP的数量，并补充披
露标的公司对网红进行孵化和培养的具体方式，网红培训的平均时间，网红培
训是否收费，如收费，请补充披露收费模式、收费金额以及相关收入占当年营
业收入的比重；（2）请补充披露标的公司对网红分类的依据，各类网红对标的
公司的业绩贡献及占比情况，是否对头部网红具有依赖性；（3）标的公司最近
两年签约网红是否全部为其孵化和培养，如不是，请说明其他网红的来源以及
稳定性；（4）标的公司最近两年解除合作的网红数量以及解除合作的原因，解
除合作的网红是否为头部网红或者大咖网红，以及标的公司为保证网红稳定所
采取的具体措施以及效果；（5）与同行业公司进行对比，补充说明标的公司最
近两年孵化网红的投入金额及占营业收入的比重。请独立财务顾问发表明确的
核查意见。
回复：
一、请分类列示中小孵化网红IP、大咖网红IP以及头部网红IP的数量，并补
充披露标的公司对网红进行孵化和培养的具体方式，网红培训的平均时间，网
红培训是否收费，如收费，请补充披露收费模式、收费金额以及相关收入占当
年营业收入的比重
（一）中小孵化网红IP、大咖网红IP以及头部网红IP的数量情况
截至2020年2月20日，上海婉锐自有网红IP及与其签署长期合作协议的
网红IP数量情况如下：
序号
类别
数量（个）
1
中小孵化IP（成长期IP）
233
2
大咖网红IP（腰部IP）
468
3
头部网红IP（头部IP）
2
合计
703
此外，标的公司储备了保持互动关系的约200个网红IP资源，该类网红IP
属于标的公司较为稳定的合作伙伴，但标的公司未与其签署长期合作协议，主要
在有项目需求时与其签订合作协议或建立合作关系。
（二）标的公司对网红进行孵化和培养的具体方式，网红培训的平均时间，网
红培训是否收费情况
标的公司凭借较强的孵化运营能力和商业化能力，对网红IP的孵化培训和
运营按网红IP不同类型定位有不同的方向和形式：
1、在培训和孵化的内容方面，针对偏内容孵化的网红IP，会有各项定位和
内容规划的单独培训和跟进运营指导；针对偏商业孵化的网红IP，会有基于市
场投放形势和品牌喜好等方面的培训和商业化匹配优化。
2、在培训和孵化的形式方面，可分为线上和线下两种方式。线下的培训内
容主要是IP定位，标的公司在与网红充分沟通后，挖掘网红特点和创作能力，
并结合商业化趋势做IP定位、内容定位和商业化定位。线上培训主要是内容运
营、粉丝运营、平台运营技巧以及市场投放形势和品牌喜好等相关内容，线上培
训会与运营实践和总结相结合。
3、在培训和孵化的整体统筹方面，因为网红均有独立内容创作能力，但由
于其数量众多，因此，标的公司会根据网红IP成长阶段进行分级培训和孵化，
起步阶段的中小孵化网红IP会在基础定位培训后，自主进行内容和粉丝运营，
公司监控其效果及时给予优质内容和账号做进一步支持。而腰部的大咖网红在自
主创作内容和维护粉丝的基础上，将按照标的公司统一的商业化部署，进行内容
创作、活动推广。通过一对一、一对多、多对一以及多对多等灵活的培训方式安
排，将培训和孵化的精力重点集中在腰部网红IP上。
4、在培训和孵化的时间方面，线下的定位培训部分时间主要集中在半个月
内、通过两三次沟通和调整完成，线上与运营结合的培训和孵化则是一个长期的
过程。
5、在IP孵化阶段，标的公司不会向其收取孵化培训费。
二、请补充披露标的公司对网红分类的依据，各类网红对标的公司的业绩贡献
及占比情况，是否对头部网红具有依赖性
根据粉丝量级、实现收入情况、对外口碑影响力等指标，标的公司在内部管
理中将已掌握的IP资源进行了分类，分别是中小孵化IP（即通常所称成长期IP）。
大咖IP（即通常所称腰部IP）和头部IP，具体情况如下：
单位：万元
序号
类别
分类指标
2018年
2019年
收入贡献
占比
收入贡献
占比
1
中小孵化
IP（成长期
IP）
5万粉丝以下，或超过5
万粉丝但尚未实现商业
变现的IP，总体只产生
少量营业收入，尚处于孵
化成长期。
78.09
0.64
67.90
0.54
2
大咖IP（腰
部IP）
IP风格、定位基本形成，
粉丝在5万-数百万之
间，具备电商带货和内容
广告等商业化价值
12,042.91
99.36
12,345.48
97.81
3
头部IP（头
部IP）
粉丝千万级以上，网友中
影响力大，但营收对公司
总体贡献可以不高，可作
为公司对外标杆。
0.00
0.00
208.77
1.65
合计
12,121.55
100
