近几年来，厦门婚纱摄影市场涌现了无数大大小小的摄影机构，其中有不少是鱼目混珠，靠低价和模特样片欺骗新人的无良商家。在婚纱行业充斥着服务缺失，隐性消费引发信任危机的情况下，厦门蔓颜婚纱摄影用真挚的服务与创新的理念在短短一年时间内，塑造了良好的市场口碑，赢得了众多新人的信赖与认可。今天编者有幸邀请到厦门蔓颜婚纱摄影的运营总监刘先生，与我们畅谈关于蔓颜婚纱摄影的创新理念与发展构想。
编者：刘先生您好，欢迎来到龙天下新闻营销机构嘉宾会客室。能请您先简单介绍一下厦门蔓颜婚纱摄影吗？
刘：厦门蔓颜婚纱摄影是一家本土的婚纱摄影品牌，地处环岛路的海滨黄金地段，拥有上千平米的摄影棚，靠山面海，景色优美。厦门蔓颜独创福建省内唯一的四季恒温“花漾”灵动水下摄影棚，汇集了摄影界顶尖人才，配置世界级超尖端器材设备，还有包括每盏能点亮就要花10万元的“保富图”闪灯，以及德国徕卡相机M240与徕卡-S。蔓颜婚纱融合各种时尚与艺术的元素，集风格研发与量身定制的拍摄效能于一身，专为实现独特的摄影视觉需求而生。
编者：“蔓颜”这个名字有何寓意？
刘：藤蔓是年轻、青涩的象征，颜——就是容颜、相貌；每一个来到蔓颜拍摄的人，他们的每一个自然瞬间，每一个不经意的神情举止，都是蔓颜婚纱摄影追求的最本真、最纯粹的影像。人的一生中总有许多回忆，当有天，你看见自己最开怀、幸福的照片时，那里肯定有属于我们的一部分，所以说我们是回忆的参与者。我们不赞成刻意、虚假的摆拍，幸福和甜蜜的方式是每个人独有的，而不是按照千篇一律的方式教出来或者摆拍出来的，这是需要以对生活的深刻理解才能达成的品质控制。我们有绝对的信心，让每一对选择厦门蔓颜婚纱摄影的新人，爱情都得到恒久的蔓延。选择了蔓颜，自然就是选择成为一个有故事的人。
编者：据说厦门蔓颜婚纱摄影的团队成员艺术造诣都很高，能给大家详细介绍一下你们的团队吗？
刘：的确，我们团队成员的艺术造诣都比较高，无论年轻与否，都充满活力和热情，艺术创作一旦离开了热情那就什么都不是了。摄影总监Lee是北影学习电影专业出身的，北漂十来年的经历，再加上自己对学术以及生活的理解，在对人像摄影这个命题的见解上，经验与深度要远远高于其他的业内人士。彩妆总监Jagger则是一位独具先锋意识的80后青年，先后担任过数家大型影楼的彩妆指导，拥有丰富的行业经验，对色彩、妆面、造型等方面的驾驭游刃有余，独具匠心。现在团队里的摄影师和化妆师，基本都是冲着他们学习而来的，而2位总监也很负责任地在培养着年轻团队，将自己所知毫无保留地传授给他们。相信在不愿的未来，可以迅速地孵化出一批批创意丰富，技术稳定成熟的团队。
编者：随着人们生活水平的不断提高，婚纱摄影也备受广大青年的普遍关注和热忱参与，您如何看待目前的婚纱照市场？您认为这个市场将来的发展走势是什么样的？
刘：随着80后90后逐渐步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，传统的婚纱照片主题已渐渐的不能满足人们的需求；追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的，目前的婚纱摄影企业文化定位的风格也介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追寻。面对市场趋势，灵巧度和机动性高的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。
编者：与其它的摄影机构相比，厦门蔓颜婚纱摄影在品质与服务方面有哪些亮点与优势？
刘：蔓颜婚纱始终坚持技术永远是影像行业的核心，我们不会用漫天的产品，或者各种不着实际的场景来堆砌新人这一辈子最重要的时刻。还原幸福，定格真实的瞬间，是我们唯一要做的事情，我们更是尊重顾客、珍惜市场对我们的认可。蔓颜婚纱的后期产品设定是很合理和实惠的，甚至会比你自己拿到外面冲印店去洗照片、做相框来得便宜。我们没想过从这上面获取什么暴利之类的想法，影像行业，还是要以技术为主导，维系行业发展的应该是技术，而不是那些低买高卖的生意招儿，那对于客户和自己来说，都太损了。
编者：现在厦门的影楼、摄影工作室遍布大街小巷，请问您对现在婚纱摄影行业有什么看法呢？如何在激烈的竞争环境中让厦门蔓颜婚纱摄影脱颖而出？
刘：厦门的地理、气候环境使她拥有了良好的旅游资源和众多的景点资源，厦门将会是众多婚纱行业者的聚集地，很多人会认为她是一块蛋糕，而自己占了多少的份额，但我不这么看待；我认为她是一块持续发酵的馒头，只会越来越大，也只有保持不断的技术革新和持之以恒的服务品质才能在这个市场上站稳脚跟，所以蔓颜婚纱会坚持任何事情都只有一个标准，不论是技术上的，或者是服务上的，都一样。我们只知道将平凡的事情做到极致，那就是成功。
编者：时下外景婚纱照颇受年轻人的喜爱，您对外景婚纱照有何看法：
刘：外景照片的优势不受场地大小限制，可以用更多画面来体现你想表达的内容，另外新人可以有更自然、放松的情绪和感受，但不应该是拼凑道具和堆积场景，我指的是例如游艇、跑车、直升机这类的主题，它本身并不能为照片加分，这些都是外在的东西，和幸福本身无关。
编者：拍摄婚纱照中，服装造型也起着画龙点睛的作用，蔓颜婚纱在这方面有哪些优势？
刘：我们的服装都是精心购置的，有大部分是2015年的婚纱样衣，当然也有手工打造的，在作工和款式上，那是不可同日而语的。当然了，这些是花钱就可以解决的事情，不算什么。最让我欣喜和满意的是，我们的彩妆顾问有自行打造、开发饰品的能力，而且他将这份能力“蔓颜”给了团队里的每一位化妆师，我更看重这样买不到的东西，这才是我们的优势。
编者：关于婚纱，网上有很多言论，称“租不如买”，您以专业而非商业的角度来看是建议买还是租？
刘：这首先要有一个价格比较，租多少钱的或者是买多少钱的，就我个人而言我赞成买，因为谁都希望在结婚的这天穿上的是全新的衣服，这是一份讲究。当然服装也是有寿命的，比如说我花10万块钱买的一件婚纱，它可以穿5次，那它每次的穿着成本就是2万块钱了，租或者买，其实是一个性价比的问题，当然有部分的同行会不考虑得那么周全，将一套衣服反复使用，抛去顾客感受的这块不谈，我想款型应该也变样了吧（笑……）。
编者：现在很多年轻人都讲究个性，您如何用你们的婚纱照诠释“个性”？
刘：从字面上理解的话，个性它应该是指每个人的性情、性格。说得再具体点，应该是每个人不同的经历、感受和追求，所以蔓颜婚纱摄影会按照顾客的需求去设定剧情，每个人的故事都不一样，而我们，正好是会讲故事的人，所以说，选择蔓颜，就选择了做一个有故事的人。
编者：婚纱照给人的感觉总是大同小异，您觉得自己的拍摄风格有什么不同吗？
刘：我们拍摄的新人，笑得特别真。别小看这个，这还真不是谁都可以做到的。
编者：现在很多人都追求和注重品牌，认为只有具有品牌知名度的影楼才能拍出好作品，关于这点您怎么看？
刘：知名度关系到运作年限、宣传力度这些方面，品牌影楼在品质方面相对是稳定的，但同时也缺失了相对的应变能力和革新力。拥有品牌是件珍贵和难得的事情，需要付出很大的心力去完成，但不应该拿创造力去换，如果一味地追求稳定而将创造性舍弃了，那是一件舍本逐末的事情。
编者：厦门蔓颜婚纱摄影在未来发展方面有什么规划？
刘：持续地做好眼前的每件小事，在保有品质的前提下，将蔓颜婚纱摄影的理念给蔓延开去。
编者：在已经拍过的照片中，您觉得最大的亮点和创意是什么？
刘：关于这点，永远在我们之后的作品里，蔓颜的技术人员都很清晰这一点。
编者：来蔓颜婚纱摄影拍摄的新人，选择的套系多半集中在什么价位？
刘：8000-10000左右
编者：时下什么样的婚纱风格最受到大家的喜爱？
刘：哈哈（笑……）我能说“蔓颜风”吗？
编者：您是如何定位蔓颜的拍摄风格？
刘：快速、有效、简单，其实我们做的就是一件很纯粹、很有趣的事情，如果非要往上面贴什么标签的话，很抱歉，真没有。
编者：厦门蔓颜婚纱摄影能在众多优秀对手中保持自己特定的风格和稳定的经营，是如何做到的？当中有没有存在着哪些机遇？
刘：最基本的一点，就是不断要求和提升自己。我们对团队的训练很严格，甚至是严厉。但是结果是大家都很满意，不管是我们的顾客或者工作伙伴，因为大家都最终得到了自己想要的东西。至于机遇的话……感谢这个团队的伙伴们，我们的相遇是一场机遇。
编者：拍出好的婚纱照，要注意哪些主要因素？
刘：妆面、造型、服装、拍摄技法，拍摄当日新人的状态、团队与客人之间沟通，拍摄时的氛围，所使用的器材，甚至是拍摄的时长，拍摄节奏的把控，这些都很关键。而我们在拍摄前一天就把这些事情全部确定了下来，从团队到客人都很清晰、明确，所以我们的团队一般都是下午4点半就完工下班了，而客人一点也不累，要知道，累了是拍不出好照片的。
编者：除了婚纱摄影之外，蔓颜还提供其他什么样的拍摄服务？
刘：艺术写真、全家福、人物肖像、商业摄影。
编者：最后能和我们谈谈您对蔓颜婚纱摄影未来的展望和期许吗？
刘：我们希望厦门蔓颜婚纱摄影能够成为华东地区最好的摄影公司，给到顾客和自己的，永远都是一份真实和纯粹。
